Blagovna znamka je vir uspeha

Močna blagovna znamka je vir številnih koristi za proizvajalca, partnerja in tudi kupca.

Med drugim omogoča postavljanje in vzdrževanje visokih cen, kar povečuje dobiček, spodbuja povpraševanje, je vir pogajalske moči, omogoča lažje širjenje izbire in uvajanje novih izdelkov ter odpira vrata do novih kupcev in na nove trge. Dodatno lajša načrtovanje proizvodnje in prodaje v podjetju, ki si z zvestobo blagovni znamki ustvari razmeroma stalen krog kupcev ter podjetju celo omogoči, da se izogne precejšnjemu delu stroškov pri trženju.

In nazadnje omogoča tudi bojevito nastopanje na trgu ter olajšuje premagovanje razvojnih zaostankov. To dobro izkorišča računalniški gigant Microsoft, ki praktično že z najavo nove verzije svojih proizvodov konkurenco pritisne ob zid. Z najavo Microsoft preusmeri pozornost od konkurenčnih proizvodov na svoje obljube in večina kupcev je pripravljena počakati trenutek ali dva na proizvod, ki ga bo krasila močna in uveljavljena blagovna znamka. Velikokrat se je zgodilo, da so bili kupci kljub dejstvu, da je bilo na trgu mnogo boljših proizvodov od Microsoftovega, pripravljeni čakati tudi leto in več na Microsoftove izdelke, pa čeprav so že vnaprej vedeli, da bo prva beta verzija pravi raj za hrošče. Tudi drugače je Microsoft posebnež med podjetji, saj je uresničil sanje vsakega podjetnika. Postavil je standarde na svojem področju, kar uspe le najmočnejšim in najprodornejšim blagovnim znamkam. Microsoft je dober primer za še eno značilnost močne blagovne znamke, in sicer za učinek pozitivne spirale. Močna in ugledna blagovna znamka privlači talente, znanje in kakovost. Vse to privlači še dodatno znanje, talente in kakovost ter tako izboljšuje možnosti za nadaljnji uspeh.

Močna blagovna znamka je mogoče tudi edini način, s katerim je mogoče konkurirati vse močnejšim trgovskim znamkam.

Močna in uveljavljena blagovna znamka nudi veliko prednosti:

• je referenca in dobra podlaga za pridobivanje kakovostnih poslovnih virov : sodelavcev, partnerjev, finančnih sredstev in najnovejše tehnologije;
• je vir pogajalske moči pri dobaviteljih (nižje cene) in tudi kupcih (nižji rabati);
• blago, označeno z blagovno znamko, dosega višje cene in s tem večji dobiček;
• je dolgoročna osnova za odločanje v podjetju;
• vzdržuje, spodbuja in širi povpraševanje ;
• prinaša razlikovanje oziroma identifikacijo "naših" izdelkov;
• je sredstvo za razločevanje od konkurenčnih ponudb;
• je vstopna ovira za možne tekmece;
• prodajalci z večjim veseljem in uspešneje prodajajo blagovne znamke, ker se tudi sami identificirajo z njimi;
• omogoča hitrejši vstop na nove tržne segmente in trge;
• je pomemben element necenovne konkurence ;
• krepi konkurenčni položaj;
• ima komunikacijsko funkcijo (sčasoma blagovna znamka s svojo nespremenjeno kakovostjo postane pomembno sredstvo publicitete, ki je lahko močnejše od tržnega komuniciranja);
• odpira vrata do novih kupcev , saj lažje prodre v prodajno mrežo in si pridobi več prostora na prodajnih mestih;
• lajša načrtovanje proizvodnje in prodaje v podjetju, ki si z zvestobo blagovni znamki ustvari razmeroma stalen krog kupcev in partnerjev;
• krepi položaj proizvajalca pri pogajanjih s trgovskimi organizacijami;
• je predmet prodaje na finančnem trgu.

Blagovna znamka ne daje prednosti le lastnikom, temveč tudi partnerjem in kupcem:

• potrošnikom daje dodano vrednost;
• pomaga jim poenostaviti izbiranje in odločanje za nakup;
• povzema številne informacije (o ceni, kakovosti, dosegljivosti ipd.) in zagotavlja standardno zadovoljstvo;
• ima veliko informacijsko moč , obvešča in tako prihrani čas, saj ni treba iskati dodatnih informacij;
• olajša in pospeši odločanje , saj se ni treba poglabljati v izdelek;
• omogoča preglednost na trgu in pomoč pri nakupu oziroma izbiri izdelkov;
• jedrnato in jasno usmerja potrošnike na prednosti in koristi , obenem pa omogoča konkurenčno razlikovanje , saj ima vsaka blagovna znamka drugačen pomen in vzbuja drugačne asociacije;
• je jamstvo kakovosti izdelka; kupci na osnovi dobrih izkušenj verjamejo v njegovo ustrezno kakovost;
• je simbol - simbolna vrednost blagovne znamke ima v potrošnikovem življenju statusno, identitetno, kultno in družbeno preobrazbeno vlogo;
•  izpolni določene psihološke in statusne zahteve in potrebe potrošnikov;
• je zvezda stalnica v spremenljivem svetu, saj v življenje kupcev vnaša red, trdnost, varnost in udobje.
 
 
Avtor: mag. Tomaž Korelc, MBA