Želite uspeti?

Strategija podjetja

Če želite biti uspešni kot nihče drug, morate uporabljati metode kot nihče drug.

Čeprav se vam na prvi pogled mogoče zdi, da morate biti za uspeh predvsem boljši, hitrejši, učinkovitejši, se motite. Biti boljši je sicer pomembno, vendar ne odločilno. Kdor želi biti boljši, hitrejši, učinkovitejši, tekmuje s številnimi »volkovi« in vsi se potegujejo za isti plen. Najboljši kos pa si pribori le eden.

V tekmovanju je ključna beseda preživetje. Toda vsaka organizacija, ki načrtuje le preživetje, bo prej ali slej končala na odpadu. Le tista podjetja, ki načrtujejo uspeh, rast in razvoj, bodo preživela, medtem ko bodo tista, ki načrtujejo preživetje, propadla.

Paradoks je v tem, da ne morete biti resnično uspešni, če ste zgolj tekmovalni in iščete le kompetitivne prednosti. Nekaj časa ste sicer lahko na vrhu, a z leti bodo prihajali mlajši, močnejši, hitrejši in prej ali slej vas bodo vrgli s prestola. Tekmovanje namreč izčrpava ... vedno moraš biti maksimalno pripravljen in že najmanjša napaka je lahko usodna. Ko podjetje tekmuje, odločajo stotinke, milimetri ...

Ustvarite svojo tekmo, svoja pravila

Uspešni so tisti, ki ne tekmujejo, temveč dejavno soustvarjajo igro – "tekmovanje".

Mnoga podjetja sanjajo o tem, da bi postala najboljša, vendar le peščici uspe. Ste se že kdaj vprašali, zakaj je tako?

Ker sprejemajo ista pravila, postopke, principe in koncepte – ker tekmujejo. Pozabljajo in ne zavedajo se, da je tekmovalnost boj za preživetje, a boj za biti ali ne biti še zdaleč ni zadosten. Resnični uspeh zahteva več – biti in delovati moraš drugače.

Tekmovalnost pomeni, da vsi tekmovalci tekmujejo za isto nagrado in ponavadi jo dobi en sam – "najboljši". Drugi se med seboj "pobijejo". Zakaj bi izbrali enako tekmo, kot jo tečejo vaši nasprotniki? Zakaj ne bi ustvarili nove igre, novega športa, kjer bi pravila igre pisali vi? Zakaj ne bi ustvarili svoje igre, svoje tekme, svojih pravil?

Mogoče boste presenečeni, vendar resnično uspešna podjetja delajo prav to. Ustvarjajo svojo lastno igro in napišejo svoja lastna pravila, pisana na svojo kožo. Samo pomislite za trenutek, zakaj je tako čudežno uspešen Microsoft. Ker je ustvaril svojo lastno tekmo in postavil standarde, ki ustrezajo – Microsoftu (se razume). Zakaj so švicarske plastične ure znamke Swatch iz Švice tako obnorele svet? Ker so ustvarile novo igro – tekmovanje – novo področje. Zakaj je bil Benetton tako prodoren? Ustvaril je nova, samosvoja pravila. Zakaj je uspelo Dellu, Marlboru, Levisu? Zakaj je uspelo blagovni znamki Pogrej in pojej?

Razumeli so posel in delali drugače – prodorno in učinkovito.

Če želite uspeti, resnično uspeti, morate spremeniti pravila igre in oblikovati nova – svoja lastna. Za to pa potrebujete ustvarjalnost in drugačnost ter ne nazadnje drznost, vztrajnost in odločnost. Razumeti morate, kaj se dogaja znotraj in zunaj vas, ustvarjalno misliti, pravilno zaznavati, se pravilno odločati ter odločno in vztrajno delovati. Ustvarjalnost je duša posla. Brez inovativne in inventivne ustvarjalnosti imate le prazno lupino, ki bo prej ali slej počila pod pritiskom tekmovalnega okolja.

Če stvar deluje, jo spremeni!

Če stvar deluje, jo moramo spremeniti, preden nas v to prisilijo drugi. Kdor spreminja in se spreminja prej, si ustvari konkurenčno prednost. Žal sodobno managersko in podjetniško miselnost lahko skrčimo v eno misel: Če stvar deluje, je ne spreminjaj. In ker stvari bolj ali manj delujejo, se ne spreminjate, ne rastete in še vedno tekmujete v tisti »uničujoči« dirki – iz oči v oči s tekmeci.
Za najvišje vodilne v podjetjih je nasploh značilno, da razmišljajo o spremembah le, kadar kaj ne deluje ali se »pokvari«. Vse premalo razmišljajo o proaktivnih spremembah, vendar pa uspeh zahteva tudi spreminjanje tistega, kar deluje, je na videz dobro in učinkovito. Čas je, da si rečete: »To je super, odlično! Čas je, da naredimo bolje – drugače!«

Resničnega preboja in uspeha vam izboljševanje in odpravljanje vaših slabosti ne bo prineslo. To vam lahko prinese le novo, drugačno, nenavadno in drzno. Za to pa potrebujete pogum, ustvarjalnost in zmožnost ustvarjati inovativne poslovne koncepte. Predvsem pa vam odsvetujem kakršnokoli nostalgijo ali pretirano zaljubljenost v samega sebe, sedanjost ali preteklost. Potrebujete zdravo presojo, saj so spremembe zgolj zaradi sprememb samih enako nesmiselne kot slepo vztrajanje pri konceptih preteklosti.

Imate pogum!

Povprečna podjetja ne znajo pogledati zunaj svojih ustaljenih okvirov. Ne znajo oblikovati in sprejeti novih možnosti za spreminjanje že obstoječih poslovnih konceptov. Kaj pa vi?
Ste sposobni med vsemi novimi izdelki in storitvami videti popolnoma nove poslovne koncepte – takšne, ki bodo posredovali vrednost za stranke in kupce nekonvencionalno, zmagovito in prodorno? Se lahko spomnite kakšnega načina, s katerim bi že obstoječemu poslovnemu konceptu dali nov zalet? Ste pripravljeni na nove izzive? Ste sposobni in zmožni razmišljati sveže, nekonvencionalno? Ali lahko razumete, razmišljate in delujete nelinearno – drugače?

Pred očmi morate vedno imeti cilj: ustvariti poslovni koncept, drugačen od konceptov tekmecev. Pri tem ne mislim le konkurenčno strategijo. Tu ne gre za soočanje s tekmeci, ampak za to, da jih preskočimo, obidemo. Da začrtamo novo, svojo pot. Poslovni koncept bolj kot na napadu temelji na preskoku. Ključna misel pri tem je: kar ni drugačno, ni strateško.
Prebojni uvid ne pomeni nujno neke popolnoma nove ideje. Pogosto je lahko to že manjša sprememba. Svet, v katerem živimo, namreč deluje po načelu kaosa, v katerem lahko že majhna sprememba povzroči ogromne posledice – rezultate. Bolj kot velika ideja je pomembno, da ste dejavni in ne čakate na Godoja. Postanite iznajdljivi in ustvarjalni David, ki premaga Goljata.

Če niste določili pravil igre vi, potem igrate po pravilih nekoga drugega. Spremenite obstoječa in oblikujte svoja pravila igre.Ustvarjalnost je duša posla.

Brez inovativne in inventivne ustvarjalnosti imate le prazno lupino, ki bo prej ali slej počila pod pritiskom tekmovalnega okolja.

 
Avtor: mag. Tomaž Korelc, MBA