Smrtna zanka trženja

Strategija trženja

Ste se že kdaj vprašali: "Kaj je ena največjih napak v teoriji in praksi trženja?"

Največja napaka v trženju je, da se vsi učimo različnih modelov in teorij, ki naj bi delovali; pri tem pa pozabljamo, da so podjetja med seboj izredno različna, delujejo na zelo različnih trgih in jih vodijo zelo različni ljudje.

V trženju ni nobenega pravila in nobene teorije in prav to je čar trženja. Modeli ali teorije nam sicer lahko dajo določene uvide, a vse, kar se iz tega lahko naučimo, je, da pravil ni, izjeme pa vedno obstajajo.

Želite postati dober tržnik?
Izredno pomembno je, da pri vsaki ideji, zamisli, teoriji in modelu, ki ga spoznate, ohranite kritično distanco in najdete svojo lastno pot. Preizkusite in uporabite vse, kar deluje, in zavrzite vse, kar ne deluje. Edina in najboljša teorija trženja je: "Trženje je vse, kar deluje."

Vložek v marketing
Zelo zanimivo je opazovati tržne deleže in prepoznavnost posameznih blagovnih znamk v odnosu do vložka v marketing. Podatki hitro pokažejo, da je v veliki večini korelacija med prodajo in vložkom v marketing izredno močna. Podjetja, ki v marketing vlagajo največ – opazno izstopajo od drugih, imajo tudi največje tržne deleže in nasprotno. To velja zlasti za trg končnih potrošnikov.

Strategija
Prav tu se lahko skriva "smrtna zanka" vsakega tržnika. Če v marketing investirate premalo, ste v področju sivega povprečja in tako vaše trženje ne učinkuje ali ne učinkuje po pričakovanjih. Če želite, da marketing deluje, potem morate preseči točko oziroma "linijo sivega povprečja" (glej skico) ter ustvariti preboj v področje "opaznosti". Šele takrat začne marketing dejansko delovati.

Dokler ste pod točko "sivega povprečja" se zdi, da vsako investiranje v marketing ne deluje ali pa je izredno neučinkovito. Tu podjetja pogosto nasedejo "smrtni zanki", se vdajo v usodo in izgubijo upanje v delovanje marketinga.

Kaj se lahko iz tega naučimo?

1.    Če želite, da bo vaša investicija v marketing učinkovala, je bistveno, da ustvarite dovolj kritične mase za "tržni preboj" in postanete prepoznavni.
2.    Če nimate dovolj sredstev za ustvarjanje kritične mase (tu ne mislimo zgolj na denar, temveč predvsem na ideje, voljo in pogum), potem je mogoče bolje, da stroške za marketing oklestite na "zgolj potrebne".
3.    Če porabljate denar in vire za trženje in nimate dovolj sredstev ter možnosti za tržni preboj, potem razmetavate s svojimi finančnimi viri.

Uspeh je za …
Karkoli od zgoraj navedenega za vas lahko velja ali pa tudi ne. Kritična distanca do vseh teorij je ključ do vašega uspeha. Bodite drugačni, "prepoznavni", drzni, inovativni ... To je lahko najboljša marketinška investicija in najboljši prihranek pri stroških. Uspeh je za drzne!

Ste mogoče že kdaj pomislili, da so vaši vložki v marketing strošek, ker ste preprosto premalo investirali?


Avtor: mag. Tomaž Korelc, MBA