IZSTOPAJTE NA INTERNETU
Pri oglaševanju nikakor ne moremo mimo interneta.
Osnovna predstavitvena stran podjetja že dolgo ni več dovolj, da bi lahko vzdrževali korak pred konkurenco. Ne smemo namreč pozabiti, da nastopanje na svetovnem spletu pomeni nastopanje v globalnem smislu. Ko oddate oglas v časopisu, na radiu ali televiziji, morate tekmovati samo z neposredno lokalno konkurenco, ko pa se odločite za nastop na internetu, tekmujete s tekmeci z vsega sveta.
Kdo je najprimernejši?
Postavljanja internetne strani se lotite strateško. Vaš marketinški oddelek (ali pa vsaj oseba, odgovorna za marketing) je najprimernejši izbor za sodelovanje z razvijalci oziroma programerji. Navsezadnje je vaša predstavitvena stran samo zelo ekonomsko ugodna (beri poceni) oglaševalska rešitev.
Kaj je ugodno in kaj ne?
In sedaj boste rekli, da dobra internetna stran vsekakor ni poceni. Primerjajte stroške internetne strani s stroški televizijskega oglaševanja in hitro boste ugotovili, da je postavitev, oblikovanje in vzdrževanje dobre internetne strani ekonomsko zelo ugodna alternativa. Največja napaka, ki jo zagreši večina slovenskih podjetij, je, da se ne zavedajo vrednosti, ki jo dobra predstavitev na internetu prinaša. Vložite tolikšna sredstva, kolikršna porabite za televizijsko oglaševalsko kampanjo, v razvoj spletne predstavitve in zagotavljam vam, da ne boste razočarani. Vložite minimalno in taki bodo tudi rezultati.
Kaj moramo doseči?
Predpostavljamo torej, da je internet samo ena od oblik medijskega prostora. Enako kot pri vseh drugih oblikah oglaševanja je treba najprej analizirati trg in okolja. Kdo so naši kupci, je prvo in najpomembnejše vprašanje. Če ne vemo, komu prodajamo, ne moremo vedeti, kako mu to prodati. Naslednji korak je kreativna zgodba, s katero se lahko naše stranke poistovetijo. Dotakniti se jih moramo najprej na emocionalni ravni, takoj zatem pa še na racionalni. Stranko moramo enostavno osupniti. Samo tako lahko povečamo dodano vrednost svojim izdelkom oziroma storitvam ter poskrbimo za lojalnost strank, posledično pa za rast in razvoj podjetja.
Pa vendar vse ni tako preprosto ...
Programerji so tu samo zato, da realizirajo vaše želje in ideje. Če z internetom nimate veliko izkušenj, se vam lahko preprosto zgodi, da rezultati kljub najboljšim naporom niso zadovoljivi. V tem primeru vam svetujem, da ne sodelujete z garažnimi programerji, temveč z organizirano ekipo strokovnjakov, ki obvladajo več kot samo programiranje. Fantje (in redka dekleta) v garažah namreč obvladajo svoj posel – pisanje kode, manjka pa jim element strateškega marketinga, ki je izjemno pomemben del pri ustvarjanju podobe vašega podjetja v medmrežju. Kaj torej hočete imeti – "nekaj na internetu"
ali prednost pred konkurenco?
Tomaž Lavrič
ZaUspeh/november 2008/
