SPREMENITE & določite PRAVILA IGRE!
»Pametna organizacija se prilagodi svetu. Nespametna organizacija pa kar naprej skuša svet prilagoditi sebi. Zaradi tega je napredek odvisen od nespametnih organizacij.« Kjell A. Nordstrom in Jonas Ridderstrale: Ta nori posel – Funky Business
Vsi uspešni poslovneži so revolucionarji. Čas je, da to postanete tudi vi, sicer bodo revolucionarji prevzeli vaše trge, vaše kupce, vaše najboljše kadre in na koncu tudi vaša sredstva.
Ste pripravljeni na revolucijo?
Povprečna podjetja ne znajo pogledati zunaj svojih ustaljenih okvirov. Ne znajo oblikovati in sprejeti novih možnosti za spreminjanje že obstoječih poslovnih konceptov. Kaj pa vi? Si upate biti drugačni, inovativni … si upate biti revolucionarji?
Ste sposobni med vsemi novimi izdelki in storitvami videti popolnoma nove poslovne koncepte – takšne, ki bodo posredovali vrednost za stranke in kupce nekonvencionalno, zmagovito in prodorno? Se lahko spomnite, kako bi že obstoječemu poslovnemu konceptu dali nov zalet? Ste pripravljeni na nove izzive? Ste sposobni in zmožni razmišljati sveže, nekonvencionalno? Ali lahko razumete, razmišljate in delujete nelinearno – drugače?
Cilj je ustvariti monopol
Pri evoluciji gre za preživetje, pri revoluciji pa za odločilen preboj, za uspeh. Bistvo evolucije je tekmovalnost, ki je sicer potrebna za ohranjanje življenja in zagotavljanje osnov za preživetje, ni pa zadostna za uspeh. Revolucionarni preboj se ukvarja s tem, kako se povzdigniti nad tekmece, jo preskočiti in ustvariti vrednostni monopol. Da, MONOPOL. To bi moral biti veliki cilj vsakega podjetnika, tržnika in prodajalca. Vsako podjetje si mora želeti ustvariti monopol – ustvarjanje lastne tržne niše, v kateri bo samo določalo pravila igre.
Odločite se – delujte!
Ozavestite, da vaša naloga ni videti in razumeti posla takšnega, kakršen je, temveč ustvariti takšnega, kot je lahko! Si upate tvegati ali raje varno grejete svojo rit nekje na udobnem usnjenem sedežu, skriti za masivnimi vrati z varnostnikom in tajnico pred njimi? Mogoče ste izjema, toda tako delajo skoraj vsi. Če ste mogoče v dvomih, se vprašajte: »Sem uspešen, sem resnično uspešen? Sem resnično prodoren? Sem najboljši? Koliko novosti sem uvedel v zadnjem letu? Koliko novih storitev, izdelkov, idej sem lansiral? Me tekmeci občudujejo ali se me bojijo?« Torej, si grejete rit ali ne? Odločite se – delujte!
Čas je, da spregledate
Ljudje lahko vidimo samo tisto, kar smo pripravljeni videti. Če naletimo na nekaj, kar nam je popolnoma novo in neznano, ponavadi skušamo to prevesti v vzorce, ki so nam znani. Pogosto se nam zgodi, da zaznamo le znane, nam domače stvari, nove in nenavadne pa izpustimo ali zanemarimo. To ni pot, ki vodi v ustvarjanje prodornega in uspešnega poslovnega koncepta. Ta pot zahteva zavedanje, nenehno pozornost in zbranost.
Si mogoče kopljete grob?
Ali v svojem podjetju pogosto podjetju izrekate stavke, kot so: »To smo pa že poizkusili. To je enako kot ... To že delamo …«?
Čestitam, spadate med tiste srečneže, ki sami sebi kopljejo grob. To so namreč glavne »morilske fraze«, ki ubijajo ustvarjalni duh v vašem podjetju. Nobeden od načinov zavračanja ideje ni učinkovitejši, kot če rečete: »To smo pa že poizkusili.« Zoprnemu nadobudnežu v trenutku zaprete usta, s tem pa tudi zatrete vsako nadaljnjo komunikacijo. Takšna pripomba idejo v trenutku in dokončno usmrti.
Od strateške raznolikosti do meta inovacije
Cilj takšnega konceptualnega razmišljanja je razvoj novih boljših, prodornejših konceptov ter tako vpeljati več strateške raznolikosti, več manevrskega prostora in priložnosti za vaše podjetje. Težiti morate v smeri meta inovacije, ki spremeni samo osnovo tekmovanja na nekem področju ali panogi. Samo prebojen uvid vas lahko popelje na vrh. Seveda vam pri tem ne bo lahko, vendar vam bo takšen uvid izredno olajšal, pogosto pa sploh omogočil vašo pot. Ponavadi nam takšno razmišljanje razjasni tudi največjo oviro ali skalo, ki jo je treba premostiti, če želimo uspeti.
Pred očmi morate vedno imeti cilj: ustvariti poslovni koncept, drugačen od konceptov vaših tekmecev. Pri tem ne mislim le na konkurenčno strategijo. Tu ne gre za soočanje s tekmeci, ampak za to, da jih preskočimo, obidemo. Da začrtamo novo, drugačno pot. Poslovni koncept bolj kot na napadu temelji na preskoku. Ključna misel pri tem je – kar ni drugačno, ni strateško. Prebojni uvid ne pomeni nujno popolnoma nove ideje.
Ne bodite mumije, okostenele in povite s povoji preteklosti, temveč postanite iznajdljivi in ustvarjalni revolucionarji … Odlično priložnost imate že 15. februarja. Vse, kar potrebujete, je pet ur za (r)evolucijo.
Tomaž Korelc
/ZaUspeh/januar 2007/